Corso di Formazione HIGH PERFORMANCE PRIVACY SELLING
OBIETTIVI
Far acquisire ai partecipanti una maestria nella Tecnica di Vendita di Servizi Privacy, per aumentare il tasso percentuale di chiusura.
A CHI E' RIVOLTO
Ai Professionisti (Legali, Tributaristi, Consulenti del Lavoro, Consulenti Privacy/DPO, Consulenti Anticorruzione/Whistleblowing, Consulenti per la Sicurezza sul Lavoro, Ristoratori Professionisti).
 
MODALITA' DI EROGAZIONE
Le lezioni verranno svolte on-line in modalità sincrona interagendo direttamente con il docente.
 
Il taglio del corso è fortemente orientato anche alla parte pratica.
 
La durata complessiva del Corso è di 24 ore, suddivise in 6 moduli da 4 ore ciascuno.
 
CALENDARIO DEL PROSSIMO CORSO ACQUISTABILE:
 
lunedì 3 febbraio 2025
lunedì 10 febbraio 2025
lunedì 17 febbraio 2025
lunedì 24 febbraio 2025
lunedì 3 marzo 2025
lunedì 10 marzo 2025
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PROGRAMMA DEL CORSO:
Programma del Corso
Gli strumenti della Comunicazione
Le Regole di Base
I Modelli della Comunicazione Efficace
L’utilizzo degli Assiomi della Comunicazione nelle relazioni
Gli elementi fondamentali della Comunicazione Non Verbale
I Truismi
Scaldare l’ambiente con lo Yes Set
L’efficacia della Comunicazione nella Vendita
Le Verità dell’Ascolto Attivo
L’Arte di fare le Domande per guidare una trattativa
I 3 Attributi Fondamentali della Vendita
I Modelli di Vendita
Il Vero Scopo della Vendita
Le 3 Regole e i 3 Dogmi per farti dire di Sì
Definisci i Tuoi Goals
L’Inner Game della Vendita
L’Arte del Prospecting
Perché le persone NON comprano
Come portare il Prospect verso la Soglia di Acquisto
Governa la Bilancia delle Credenze del tuo Cliente
I primi 10 Secondi Cruciali
Le Tonalità Persuasive per Chiudere una trattativa
Introduzione dello Script High Performance Selling
La Gestione delle Obiezioni
Il Looping