Corso di Formazione HIGH PERFORMANCE PRIVACY SELLING
OBIETTIVI
Far acquisire ai partecipanti una maestria nella Tecnica di Vendita di Servizi Privacy, per aumentare il tasso percentuale di chiusura.
A CHI E' RIVOLTO
Ai Professionisti della Privacy (Consulenti Privacy e DPO) e consulenti in genere.
MODALITA' DI EROGAZIONE
Le lezioni verranno svolte on-line in modalità sincrona interagendo direttamente con il docente.
 
Il taglio del corso è fortemente orientato anche alla parte pratica.
 
La durata complessiva del Corso è di 4 ore, suddivise in 6 moduli da 4 ore ciascuno.
 
CALENDARIO DEL PROSSIMO CORSO ACQUISTABILE:
 
lunedì 27 maggio 2024
lunedì 3 giugno 2024
lunedì 10 giugno2024
lunedì 17 giugno 2024
lunedì 24 giugno2024
lunedì 1° luglio 2024
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PROGRAMMA DEL CORSO:
Programma del Corso
Gli strumenti della Comunicazione
Le Regole di Base
I Modelli della Comunicazione Efficace
L’utilizzo degli Assiomi della Comunicazione nelle relazioni
Gli elementi fondamentali della Comunicazione Non Verbale
I Truismi
Scaldare l’ambiente con lo Yes Set
L’efficacia della Comunicazione nella Vendita
Le Verità dell’Ascolto Attivo
L’Arte di fare le Domande per guidare una trattativa
I 3 Attributi Fondamentali della Vendita
I Modelli di Vendita
Il Vero Scopo della Vendita
Le 3 Regole e i 3 Dogmi per farti dire di Sì
Definisci i Tuoi Goals
L’Inner Game della Vendita
L’Arte del Prospecting
Perché le persone NON comprano
Come portare il Prospect verso la Soglia di Acquisto
Governa la Bilancia delle Credenze del tuo Cliente
I primi 10 Secondi Cruciali
Le Tonalità Persuasive per Chiudere una trattativa
Introduzione dello Script High Performance Selling
La Gestione delle Obiezioni
Il Looping